蘇甯小店加速擴張 整合吸收是關鍵

近日,蘇甯又有大動作。蘇甯小店與馮氏零售達成了關于利亞華南的股權轉讓協議,蘇甯小店100%控股特許經營OK便利店品牌的利亞華南廣州全部60家門店。

蘇甯小店加速擴張 整合吸收是關鍵_零售_電商報

一口氣将60家OK便利店收入囊中的蘇甯小店,還曾在2018年4月,一次性收購300多家迪亞天天門店。

為完成“到2020年達2萬家門店”的KPI,蘇甯小店的擴張手段“簡單粗暴”——直接收購,被并購的門店都已經、或正在被改造成蘇甯小店。對于兩次收購,蘇甯小店給出的理由都是“大幅減少蘇甯開發門店的時間成本和資源投入”,簡言之,就是省事。

随着蘇甯小店門店數量的急劇擴張,門店租賃費用、産品和人工等成本随之“水漲船高”。

此外,目前市場上全家、羅森、7-11等已經占據了不小的市場份額,比如全家在中國市場就有約2500家便利店;而羅森在近期剛剛宣布對中國市場增資3500萬美元,用于新開設約600家門店。這些都是來自強勁而專業的競争對手的市場壓力。

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多重不利因素疊加之下,蘇甯小店的盈利不盡人意也在情理之中。蘇甯發布的數據顯示,蘇甯小店2018年1到7月實現營收1.43億元,淨利潤-2.96億元,虧損持續擴大。而2019上半年财報顯示,蘇甯小店仍處于階段性虧損。

目前,便利店有着可觀的發展速度和投資回報水平。中國連鎖經營協會近期發布的“2018年中國連鎖百強”報告顯示,2018年,便利店百強企業銷售規模同比增長21.1%,門店數量增長18.0%,新增門店11944家,占百強新增門店總數的62.5%。加盟是便利店門店拓展擴張的主要方式。

如今很多大型零售企業都面臨包括租金和人工成本大幅上漲等成本壓力,小而美的業态比較受歡迎,便利店成為相對而言具有前景的社區商業模式之一,蘇甯一直在通過并購其認為具有前景的企業來擴大市場份額。

蘇甯小店的擴張方式本無可厚非,隻是蘇甯小店在并購的同時,便利店模式已經有衆多的“入局者”。既有老牌便利店巨頭易捷、美宜佳、全家、7-11等,也有天貓小店、京東便利店等一票新手,玩家衆多意味着競争加劇。簡單的擴張門店數量并非長久之計,如何做精做細才是蘇甯思考的問題。

零售業并不容易做,這是一個精細化産業,從商品的SKU管理,到供應鍊體系、物流、倉儲都十分講究。尤其是需要精細化管理的便利店,需要在商品品類研究、定價和營銷方面下很大功夫,蘇甯一直在用資本方式擴張,但是真正要做好零售實體店很不容易,收購完成後如何進一步布局和管理運營,對于蘇甯來說會是一個挑戰。

好在并購之後,蘇甯小店承載的業務雖然越來越臃腫,卻也有實際意義。作為線下入口,蘇甯小店能為蘇小團、蘇甯菜場、生活幫、蘇甯有房等O2O業務導流;而來店裡取快遞、提菜的消費者,也會順手買走一包薯片、一張彩票,産生聯動消費。

同時,蘇甯内部目前對蘇甯小店并沒有太高盈利指标,盡量降低虧損、能實現盈虧平衡即可;最壞的結果,也能讓人提起蘇甯時,第一反應不是“那就是個買電器的”,全當品牌轉型期的投入。這樣一來,蘇甯小店壓力大大減小,剩下的問題就是如何繼續擴張、完成KPI,同時想辦法多賣貨。

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在店鋪内容方面,蘇甯小店陸陸續續已有一些動作,比如在3.0模型店中對外開放衛生間,吸引過路人群進店促成消費;比如加碼餐飲,推出更多高毛利、爆款SKU。《電商報》還了解到,300平米的3.0模型店并非終極版本,這些模型店未來将會等比例縮小至120平米再複制,以節省開店成本。

雖然蘇甯對蘇甯小店業務看得足夠開,但能否讓市場也認同,可能沒那麼容易。蘇甯小店在高速擴張的同時,在如何整合出契合消費者需求的業态方面,也需冷靜的思考一下。

本文鍊接:http://caifu33757.cn/104368.html 來源:電商報 作者:電商報 雲合

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